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2014-2016两年卖出十几万套VR眼镜-一个赚到钱的VR创业者的行业艰辛史

时间:2020-01-10 23:30 作者:VR眼镜特工 栏目:VR眼镜 阅读:

摘要明天腾讯股票年度合作伙伴大会即将在福州举行,今天gamelook先期抵达,凑巧的是与笔者同屋的是一位在VR眼镜领域探索了2年的创业者、上海心游VR创始人顾信宏,很有意思的是顾小逗...

  明天腾讯股票年度合作伙伴大会即将在福州举行,今天gamelook先期抵达,凑巧的是与笔者同屋的是一位在VR眼镜领域探索了2年的创业者、上海心游VR创始人顾信宏,很有意思的是顾小逗2年来卖出了十几万套VR眼镜,同时他的团队开开设了淘宝店专事从事VR硬件、配件的销售,且他们还运营这自己的VR眼镜体验店、乃至加盟店,做过有关VR眼镜事情之多、之丰富也堪称奇葩,而很幸运的是他在2年的时间内实打实的赚到了钱。就着今年的VR热度,我们向其了解到了VR眼镜行业各个领域的实际情况。

  能否介绍下你自己?为什么会进入VR这行,你的团队现在做哪些业务?

  顾小逗:我大学是学机械专业的,毕业后做过服装辅料的采购,从采购做到汽车4S的理赔,还做过暴雪魔兽世界的币商,第一次接触VR是2014年的google carborad之后,第一眼就迷上了VR眼镜这个非常让人着迷的领域,然后最开始从电商切入、之后做个人微信号、微博,以UGC的方式开始入行,目前是斗鱼直播VR版块的第一VR播主,我们也算国内最早做VR眼镜直播的第一批人。

  我们的VR直播主要做VR硬件到软件的体验评测,包括最新VR硬件开箱评测,VR游戏评测,推荐给VR眼镜玩家。同时,我们从2014年开始在淘宝开店专门销售VR硬件、外设,2年时间我们的淘宝店VR设备的销量也做到了淘宝VR店的领先位置,其实从2014年开始我们这个业务一直保持着盈利的状态持续至今,前前后后卖掉的VR手机盒子有十几万套,半年不到的时间,经我们手直接卖出的HTC VIVE设备有上千台,还没开售的PSVR、玩家在我们的预定量也达到了上百台。

  我们创立的心游VR眼镜也服务于全国线下400多家体验店,主要为体验店提供硬件、软件的打包方案,店主开店可以通过我们购买到最优惠的VR设备、外设,同时我们跟其他公司合作为体验店提供了一套完全免费的VR游戏线下计费系统,还会给店主现成的装修方案。在上海我们自己运营的体验店开业半年、运营状况良好。

  总结下来,除了VR眼镜软件和游戏现在还没条件做,其他只要玩家和客户有需求我们都做、也都做过。

  你的经历很丰富,那从你的角度来看,你觉得VR行业到底谁赚到钱了?

  顾小逗:游戏的开发商来看,肯定很难盈利的,目前的VR硬件的销量还没达到普及的程度,很难收回游戏开发的成本。

  能赚钱的,目前来看那些生产VR手机眼镜盒的厂商是先赚到钱的一波人,这些眼镜盒的产地都集中在深圳、广东地区,以淘宝上销量最大的中低端VR眼镜盒来说,生产眼镜成本主要集中在开模具、注塑、镜片,以及工人组装、和包装物料,这一系列成本大概单台在13元-15元之间,同样是眼镜盒因为品质的不同,即使是VR眼镜盒、高端也会达到单台50元左右,高端的原因是品牌的附加值、做工、零件构件上与低端产品会有差别。

  低端眼镜盒的材料来源非常的混乱,像一些淘宝店上售价25元以下的眼镜盒,他们所采用的塑料相当一部分使用的是回收的塑料,完全算三无产品,但是因为价钱极低,因此能做到极高的销量且还包邮。而VR眼镜的镜片能做手脚的余地不大。

  我所接触到了赚到钱的老板,一年时间车换了两辆,这个老板一个季度VR眼镜盒的出货量超过了1000万套,海外、国内销量一半一半吧,像海外韩国、南美、俄罗斯、日本销量都很大,这家工厂卖的还算良心货,太廉价的眼镜因为无法得到一些出口所必须的认证,根本没法销往海外,但很不幸这些三无的垃圾眼镜盒被中国消费者消化掉了。

  像我说的有这么大销量的厂家在全国不会超过十家,而做低端厂家会更多一些,但总数量不会超过100家。这些工厂的生存方式,就是非常快速的推出新造型的VR眼镜盒,快的话1个月就能出一款,但换汤不换药、本质还是2年前的Carboard,同时这些厂家也接单做定制生产。

  现在市场上存在一小部分做山寨VR一体机的厂家,给卖家贴牌生产,这类一体机带有显示屏、简单的传感器,售价多半在600-1000元之间,相当于正规品牌售价的1/3,实际效果极差,采用android操作系统,屏幕分辨率低、余晖效应比较明显、元器件配置都会比较低,实际销量并不好。

  国内创业的VR眼镜头显设备公司的生产厂家并不是上面两类的生产厂家,有品牌的VR头显相对来说都是用富士康这样的成熟OEM工厂来生产,质量算有保证的,实际销量来看有好有坏,我知道的情况,国内目前最好的VR一体机累计销量在2万台左右。而搭配PC的VR头显眼镜的真实销量会比一体机还要低一些,这批认真做VR硬件的国内创业公司现在来看还是挺苦逼的。

  目前淘宝上卖VR眼镜盒的非常多,你怎么评价?

  顾小逗:现在卖VR眼镜的店在百家以上,有很多都是从卖传统的电子产品切入VR眼镜销售的,这里网店是实际销量最大的,个人店主已经很难从无到有把淘宝店做起来了,主要原因是这些专业卖家采用超低利润的方式倾销VR眼镜、甚至亏本卖眼镜。

  亏本卖眼镜的目的是把销量刷到排名靠前,比如亏个15万元左右,就可以刷到销量排名的前十名,刷销量有利于第四季度“双十一”网商销售旺季时段提高销量,亏着卖是暂时的,双十一就不再打折、一把赚回来。

  还有一种恶劣的刷单就是为了冲好评,来包装一款定价明显偏高的VR眼镜盒,销量并不真实,通过虚假的好评来迷惑买家赚取暴力。

  淘宝上还有一个套路,正常外地快递费一个包裹是5-10元,通过大销量的销售可以得到快递费的优惠价,这里存在一定的利润空间,某种意义上来说,“淘宝包邮”会成为淘宝店主的利润来源。

  而卖VR外设,比如卖VR专用游戏手柄,附送玩家一些VR影片也成为辅助销售的手段,有些时候卖外设反而会比卖VR眼镜利润高。

  你怎么看Oculus,HTC VIVE、PS VR、Gear VR?

  顾小逗:Oclous因为要安装软件Home需要翻墙下载,并且大部分游戏都需要通过美金信用卡购买,所以即使在国内可以直接买到硬件,但其销售比较惨淡。除了一些游戏开发商和商业体验店,个人用户几乎没有,目前这个设备国内没有经销商,但有有心的公司囤积了大量现货,比较悲剧的是销量不如人意。虽然Oculus重量轻,沉浸感优越,但局限在绝大部分游戏都是原地体验,即使原装设备自带了一个摄像头,但感应的范围有限,绝大部分游戏只能小范围移动。因为目前体感手柄还没正常发售,只能用赠送的XBOX的手柄替代,整体感受不是很好。

  HTC VIVE,背靠Steam平台有着大量的游戏开发者提供内容,又有房间规模的位置捕捉技术,整体上算是市面上最值得入手的PC VR头显,现在市场上VR体验店采购VIVE最为频繁。VIVE的手柄定位非常准确,且为无线非常方便。不过体验店使用VIVE,因为高频使用,基本上使用半年多半会遇到轻微故障,头盔黑屏、基站失联、手柄失效是比较常见的,此时VIVE的商用版的快速保修通道就体现出价值,厂商收到故障设备3天后就会寄回。从销量来看,相比5月来说,VIVE销量有所下滑,这个现象也是正常的。

  PS VR还没发售,但我体验过,虽然硬件参数都低于VIVE、Oculus,但Sony有20多年的游戏平台运营经验,有大量的PS玩家作为基础,且还有很多大IP的游戏会登陆PS VR,很多玩家都在持币观望PS VR的发售。我们也在做PS VR的预售,相比之前我们做到VIVE预售相对多一些,但并不是特别明显。

  Gear VR,一代、二代都没向中国发售,4代有国行的消息但是由于NOTE 7爆炸的原因,现在很多的国内玩家的Gear VR的预定都被用户取消了,在没有NOTE 7爆炸这件事之前,其实国内玩家对这款加强版的移动VR也没有太大的兴趣。

  目前线下体验店是一个怎样的情况?

  顾小逗:现在国内VR眼镜体验店主要还是投入10-20万的资金,以小作坊的方式运作为主。这也有特例,大城市也会开设一些占地较大、设备更丰富的体验店,但是其运营成本和房租成本过高,导致很难收回成本、长期支撑经营。

  现在体验店的实际需求还是缺少一款能够足够吸引人的联网对战VR游戏,比如像CS、LOL这样带有竞技型的爆款游戏,目前给玩家线下体验的主要是The Blue、The Lab这种入门型的体验游戏为主。现在海外VR游戏也有不少,但由于玩家学习时间较长、需要专人陪同导致人力成本过高,现在线下体验店1个小时的收费是100元左右,中小城市价格差别并不大。现在玩家的回头客比例据我观察在30%左右,第一大用户群是年轻的情侣、白领,学生次之。2人组团来的是最常见的,3、4个人来体验的也较多,1人过来体验的极少。性别倒没有多大的偏重。

  现在一些小的体验店普遍经营状况相对良好,行业内也存在一些做的不好的店。而体验店要做成功,主要看选址、规模、店长的运营能力,选址是第一位的,周一到周五缺客人是比较明显的,但双休日在我看来再烂的店也需要排队体验。我们心游在广州中山的一家加盟店是做的让我印象比较深的,他们做的是综合体验店的模式,除了VR体验、还包括水吧、和桌游的服务,回头客也比较多,设备利用率也非常高,我认为未来二三线城市开设综合店才是VR体验店的生存之道。

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